在短视频浪潮的推动下，KOL红人的影响力再次达到新的巅峰。他们借助抖音、快手等流量巨大的短视频平台，通过发布自己的原创内容，迅速成长为不同圈层的意见领袖，并凭借基数庞大的粉丝群构建起自己的盈利体系。..

网红达人凭借其优质内容生产能力，正成为一种新的营销方式。随着内容营销的崛起， 网红达人凭借其原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。 据 AdMaster《2019 中国社会化及内容营销趋势》报告，约 40%的消费者曾受 KOL 发帖影 响购买产品..

网红经济时代，内容即营销、流量即渠道，网 红 KOL 的粉丝效应是各平台实现流量聚合的关键，进而形成其产业链地位的基础。 且由于网红 KOL 具有较高的头部集中度，例如，薇娅、李佳琦等头部 KOL 粉丝量级 明显高于中腰部 KOL，因此，KOL（尤其是头部 KOL）往往拥有超脱于平台和 MCN 机构的更高的话语权，头部 KOL 在与 MCN 机构的谈判中往往能够争取到更多的利益 分配。..

面对直播电商的兴起，2020 年阿里、京东、快手、抖音、 小红书等为代表的各大平台均发布了大力度的直播电商发展战略，其中淘宝直播计划将 以百亿元级别投入，培养 10 万名月入过万的中小主播、100 家营收过亿的 MCN 机构； 京东也计划投入亿元级资源，扶持头部直播机构，推动中腰部、尾部及新商家全面开播..

从商业模式来看，内容电商有效缩短了产品和用户的距离。在传统电商的模式下，卖家需要在公共领域获取流量，与众多竞品竞争，成本较高。..

网红经济时代，自带流量的主播、达人均可自成渠道， 如李佳琦、薇娅等头部主播，年引导销售金额数十亿元人民币，本身已达到甚至超过了 一个传统商场的年销售额。在各大电商平台积极引入直播模式的同时，快手、抖音、小 红书等短视频平台也纷纷推出直播业务，为旗下网红打通电商变现渠道。..

各个平台通过自己的技术优势，打造并推出直播电商后台工具，更 好地服务商家，降低直播使用门槛。例如，快手投资快手直播电商大数据分析工具 “炼丹炉”，通过炼丹炉实时监控相关商家的商品、主播直播带货的商品数据以及主 播的短视频数据，为商家提供全方位的后台数据服务。..

以淘宝直播为例，在 2016 年 4 月淘宝直播正式推出以后，淘宝直播展现出了较强的带货 能力，直播电商业务呈爆发式增长。根据《2019 淘宝直播生态发展趋势报告》，2018 年 淘宝直播平台 GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%，..

在当前网红经济激烈竞争的 红海中，我们发现，在细分领域崛起了一批富有创造力和专业性的头部网红，他们在内 容的深度、广度、专业度和创意程度等方面较早期网红有较大提高，同时生命周期也更 长。除本身自带较高专业门槛的金融、学习等领域外，在门槛较低的领域也更要求创意， 如李子柒、手工耿等。..

对网红的创造和培育是网红 经济产业链的起点。在网红经济下，明星与素人网红的界限逐渐模糊。对素人网红 而言，艺人经纪公司专业的造星体系和丰富的内容资源能够指导和帮助培育网红， 同时网红与明星的联动能够起到吸引粉丝群体和刺激消费的作用。进一步地，一些 网红也逐渐参与到线上综艺、线下商演等场合，甚至部分依靠传媒公司代理其经纪 合约。..

平台搭建环节：渠道与内容的聚合带来平台型公司的崛起。在用户流量获取上，短 视频平台为代表的流量平台崛起。当前网红主要集中在四类平台上：以快手、抖音 为代表的短视频平台；以淘宝为代表的电商平台；..

在营销方式上，营销公司更加注重线上投放渠道，利用大数据、算法等技术手段提升投 放效率，采用直播、短视频等宣传推广方式，如华扬联众今年以来进行了多场直播带货 营销。..

有梦想就该勇敢去闯 人生只有一次 失败和成功 就看你怎么选择..

一部分网红选择通过各类社交媒体平台独立发展，而不加入相关机构，其主要原因有三 类：①非专职网红，无流量或变现压力；②专职网红，但不愿受过多限制，或希望待人 气更高时获得更好谈判筹码，此类网红短期内选择独立发展，未来仍有与机构签约的可 能；③专职网红..

受益于平台分发规则及专业团队支持，头部网红更易形成逻辑 正循环，优势也更明显：如平台分发规则上，对于过去能产出爆款内容的网红，多数平 台会给予一定的流量倾斜，同时庞大的粉丝基础也让头部网红的内容自产出起便受到较 高关注；团队专业度上，网红经济随着玩法不断升级..