网红产业链运营进一步精细化，成熟度加深。从产业链趋势看，围绕网红 IP 衍生出的各 类配套产业将持续兴起，并带来上下游分工的进一步精细化，以 MCN、供应链、代播机 构、数据服务商等为代表的相关产业将助推行业成熟度进一步加深。以代播服务为例， 一般代播服务商都有上百名经过专业培训的主播..

随着直播对电商、社交、游戏、短视频、秀场、资讯等方面的商业模式重塑，以腾 讯、阿里、百度、字节跳动为代表的互联网巨头均加大在直播领域的布局，也为网 红这一必不可少的要素提供了广阔发展空间。据淘宝直播发布数据，其 2019 年销售 规模或将超过 2000 亿元..

目前已发展成为网红经济的主流变现模式，各类网红通过 电商平台或社交平台，向用户售卖或推荐产品，促成其粉丝/社交资产转化为商品成 交，该模式具有获客成本低、粘性强、转化率高等特点，其中直播电商是网红电商 的最主要表现形式。淘宝直播官方数据显示，其 2019 年销售规模或超过 2000 亿元..

不同于传统的商品货架式或图文式展示与推广形式，网红经济更强调商品信息，依托信 息技术的进步与新基础设施完善，KOL 网红们可通过直播、短视频、社媒等平台直接进 行商品展示，因而具有更强的互动性、时效性和表现力，能激发其购买欲望实现迅速下 单，促成高转化率。..

网红经济作为近年来快速崛起的一种新兴商业模式，具有社交互动性强、精准触达目标 群体、高效转化等特点，并对流量、营销、渠道等领域都带来了深远变革，我们认为其 未来将成长为中国非常重要的新经济业态。社交互动性强，营销和渠道合一，缩短决策链条在网红经济下..

以直播为工具，电商平台引入“网红”直播内容，拉近消费者和商家的距离，提升销售 的转化效率。我们认为这种由图文推介商品到实时直播互动是一次效率跃升，产业链上 的每位玩家都有望受益。我们观察到包括天猫、淘宝、京东、拼多多等在内的主流电商 平台均已先后发力推出直播功能。..

电商直播外，IP 变现或将崛起。凭借直播电商的东风，网红经济在 2019 年快速 崛起，但我们认为，直播电商并不是网红经济的唯一形式，同时随着直播模式的逐渐固 化，电商直播或将更加倚重形式的创新。未来在传媒行业中，网红经济将逐渐在跨屏联 动、内容付费、IP 衍生等路径加快发展。..

随着视频技术的升级，传统以图文为主的网红内容方式已得到进一步丰富，并形成极强的内容IP价值。秀场直播、游戏直播、社交类直播，都由于能够更好地展现网红、聚集粉丝以及实现多元化变现而成为网红发展的重要领域。与此2016年4月起，文化部宣布对国内各大型网络直播平台的违法违规内容进行查处..

网红经济是指依托互联网平台，以网红为核心，利用网红的网络影响力转化为盈利能力，实现经济效益的一种商业模式。“网红经济”的本质是经济行为，经济行为的健康发展是以买卖双方的价值互换为基础，而“网红经济”的消费对象是“网红”或“网红”推销的产品。近年来..

网红达人能较好地挖掘产品卖点，提升销售转化。作为某一领域的意见领袖，网红达人 往往拥有更多、更准确的产品信息，对某些品类具有更深的消费认知和体验，其内容生 产过程往往能够更好的突出产品的卖点、亮点，并通过新奇、有趣、强互动性的内容， 更好的吸引消费者注意力，有效提升销售转化。..

面对直播电商的兴起，2020 年阿里、京东、快手、抖音、 小红书等为代表的各大平台均发布了大力度的直播电商发展战略，其中淘宝直播计划将 以百亿元级别投入，培养 10 万名月入过万的中小主播、100 家营收过亿的 MCN 机构； 京东也计划投入亿元级资源，扶持头部直播机构..

网红电商（含直播电商）：目前已发展成为网红经济的主流变现模式，各类网红通过 电商平台或社交平台，向用户售卖或推荐产品，促成其粉丝/社交资产转化为商品成 交，该模式具有获客成本低、粘性强、转化率高等特点，其中直播电商是网红电商 的最主要表现形式。淘宝直播官方数据显示，其 2019 年销售规模或超过 2000 亿元。..

在直播带货的过程中，网红主播凭借着流量优势，在品牌议价中取得主动权。其后，在直播间内，网红主播凭借着专业的干货知识，与用户建立信任纽带。..

目前，MCN机构发展的规模正快速扩张中，但最好的MCN机构仍然在孕育中，其中一些MCN机构已经在跟资本接触中，包括像城外圈沉淀积累了十年的网红渠道资源..

淘宝直播迅猛发展，抖音和快手直播带货量级也不容小视。在讨论网红直播带货时，不得不提淘宝直播。背靠淘宝强大的电商流量基础，真正在内容、流量和玩法上有重大升级发生在2017年。相比早些年从微博上发图片和文字的网红，2017年在短视频强势扩张下诸多网红冒出速度变得更快,传播范园也变得更广..